招商政策

招商政策副标题

项目背景

传统啤酒代理商现状

经销大品牌产品投入资金大,代垫费用多,经销利润薄,投资回报率低;

大多数过分依赖上游厂家,被动等待和接受厂家产品和运作支持,丧失厂商合作的话语权,合作幸福指数低,经营持续性和抗风险能力差;

部分品牌厂家经常性人员变动频繁,市场费用遗留问题较多,代理商产生恐惧,合作积极性下降;

承接新项目,市场无序竞争激烈,前期投入大,项目不持久,盈利没保障,年年找项目,年年做新品;

受到新兴B2B电商平台冲击,利润受到挤压,生意每况愈下。转型找死,不转型等死,方向迷茫。


客户主导模式费用投放介绍

1、经销商掌控使用的费用项目(该部分提货时直配到经销商):

    (1)业务人员费用:业务员工资、司机工资    

    (2)仓储配送费用:仓储、车辆、配送    

    (3)团队建设费用:团队聚餐、团队活动费用

    (4)终端促销费用:进货搭赠、新点奖励、大点压仓

    (5)冰箱招牌费用:冰箱费用、招牌费用

2、公司掌控投入的费用项目:

    (1)消费者拉动费用:一元换购、扫码有奖

    (2)终端拉动费用:终端扫码抽奖红包

    (3)导购拉动费用:导购扫码奖金

    (4)品牌建设费用:促销团队、网红店包装、地面路演推广

    (5)广宣礼品费用:海报、小礼品    

    (6)线上营销费用:互联网线上营销活动

    (7)传播推广费用:新媒体传播推广运营

    (8)管理人员费用:区域经理及以上级别营销管理费用

客户主导操作模式的优势

1、降低投资成本:市场费用提货时随车直配给经销商,不需要代垫费用,大大降低客户投资成本。竞品啤酒单个经销商(10个业务员单位)投入基本在300-500万,本项目单个经销商单位投入资金100万左右,投资成本降低70%以上;

2、市场操作灵活:客户主导的合作模式,让客户投放费用更加机动灵活,无需事事申请,反应迅速,抢占市场更高效有力,费用投放精准有效,费用流失小,投入产出大;

3、强化终端掌控:客户主导模式,团队和终端由客户掌控,便于客户在当地扩张渠道网络,提升客户在当地影响力和渠道掌控力,树立当地市场话语权;

4、长线回报丰厚:市场销量上规模之后,各项运营成本被摊薄,单箱利润直线提升,经销商盈利空间比传统模式增长更大。

客户主导模式下经销区域规划及投资要求

1、经销商区域规划:

     单个业务员覆盖240-300家网点,单个经销商单位以覆盖3000家左右网点为标准,结合实际行政区划单位网点数量适当上下调整,以容纳10个业务员为宜。公司派驻职业经理人(区域经理)协助指导和管理;


2、经销商投资要求:

      平均每台车每个业务员单位需投入资金10万左右,单个标准经销商单位需投资100万左右。包含:

     购买车辆:每业务员1台车,共10台车*3万=30万

     铺市赊销支持:3万元/人*10=30万

     合作保证金:2万元

     安全库存:维持7天以上销售量库存

     仓储:200平米以上仓库

     流动资金:40万左右

合作保障

1、品质有保障:采用青岛啤酒优级酒液,血统纯正,品质过硬,制造好口感口碑圈层传播,留存消费群。

2、动销有保障:改变传统营销以渠道运营思维为主的营销方式,基于追求消费者体验和品牌长期价值出发,运用创新的互联网营销思维和新媒体传播推广手段,向以C端消费者驱动和品牌驱动转变,从根本上解决动销和传播问题,全方位提升渠道效率、传播效率、运营效率,打造自带IP自带流量的互联网爆款产品。

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青岛啤酒董事长黄克兴当选“2018青岛年度经济人物”

4月28日,有“青岛经济界奥斯卡”之誉的“2018青岛年度经济成就奖”颁奖典礼举行。颁奖典礼依次揭晓了2018青岛十大年度经济事件、2018十大年度经济人物、2018年度青岛最具影响力企业和2018年度最具创新力企业。青岛啤酒股份有限公司董事长黄克兴获评“2018青岛年度经济人物”。